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       深耕屬地 以實(shí)干拓市場

——記2024年中國中冶“海外營銷先進(jìn)個(gè)人”段彥君 

       在國家“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，中國二十冶馬來西亞子公司負(fù)責(zé)人、海外公司副總工程師段彥君，以扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)和堅(jiān)韌的毅力，在馬來西亞市場開發(fā)的道路上書寫了屬于自己的奮斗篇章。他曾先后獲得集團(tuán)公司“卓越管理人才”、中國中冶“先進(jìn)工作者”、中國中冶“海外營銷先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)。

協(xié)同效應(yīng)：項(xiàng)目管理和市場開發(fā)良性循環(huán)

       段彥君自2008年投身海外事業(yè)以來，他的足跡遍布大洋洲、東南亞及中東多個(gè)國家和地區(qū)，并在海外市場開發(fā)和工程項(xiàng)目管理方面做出了突出貢獻(xiàn)。工科出身的他充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，先后參與巴新中冶瑞木項(xiàng)目、馬來西亞新勝大紙廠項(xiàng)目等重大項(xiàng)目的建設(shè)，憑借在施工技術(shù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，參與了公司越南河靜鋼鐵項(xiàng)目、印尼中資中程鎳鐵項(xiàng)目、印尼新亞洲鋼鐵項(xiàng)目、柬埔寨酒店項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)工作，并發(fā)揮了重要作用。這些項(xiàng)目不僅造就了他的專業(yè)能力，更為公司在東南亞市場的開拓奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       2019年，段彥君肩負(fù)重任，成為中國二十冶馬來西亞子公司負(fù)責(zé)人。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，以集團(tuán)公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展綱要為引領(lǐng)，深入研究馬來西亞市場，挖掘每一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。他深知，中資企業(yè)“走出去”不僅是戰(zhàn)略布局，更是國家的使命。他定期走訪潛在客戶，用真誠和專業(yè)打動(dòng)每一位合作伙伴。2020年1月，新勝大紙廠新建工程的合同書正式簽訂，合同額高達(dá)1.85億元，這是中國二十冶在馬來西亞市場的第一份訂單，也是他多年努力的最好回報(bào)。

                                馬來西亞新勝大紙廠項(xiàng)目                                             馬來西亞新勝大供熱工程一期項(xiàng)目

       憑借著豐富的項(xiàng)目管理和施工經(jīng)驗(yàn)，公司任命段彥君為新勝大紙廠工程項(xiàng)目經(jīng)理。但此時(shí)，新冠疫情席卷全球，項(xiàng)目推進(jìn)面臨重重困難。段彥君帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上，他親自組織線上會(huì)議，協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目進(jìn)度不受影響。他深入施工現(xiàn)場，與工人們并肩作戰(zhàn)，解決一個(gè)又一個(gè)難題。最終，項(xiàng)目不僅按時(shí)交付，還實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量履約，超額完成公司利潤目標(biāo)。業(yè)主方的高度贊譽(yù)和信賴，是對他們最好的回報(bào)。新勝大紙廠供熱工程項(xiàng)目再次花落中國二十冶，這不僅是對他團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，更是“現(xiàn)場循環(huán)市場”的生動(dòng)實(shí)踐。

深耕屬地：市場營銷新領(lǐng)域取得突破

       在傳統(tǒng)市場穩(wěn)步拓展的同時(shí)，段彥君敏銳地捕捉到新興領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇。2024年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在環(huán)保、數(shù)據(jù)中心、新能源電池等行業(yè)取得重大突破。新勝大紙廠供熱項(xiàng)目、新山宇?yuàn)W數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目、新山士德納數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目、檳城英諾威電池隔膜項(xiàng)目、億緯鋰能二期……一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，累計(jì)合同額近10億元，這背后是他無數(shù)個(gè)日夜的思考和規(guī)劃，是他對市場趨勢的精準(zhǔn)把握，更是對他及其團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。

       段彥君深知，企業(yè)資質(zhì)等級是打開市場的“金鑰匙”。經(jīng)過近三年的不懈努力，2023年4月，他終于成功取得了馬來西亞屬地最高工程資質(zhì)G7。同時(shí)，子公司與所在國最大的混凝土、鋼筋等大宗材料供應(yīng)商建立了長期合作關(guān)系，并與CIDB（建筑發(fā)展局）就材料設(shè)備進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)核定達(dá)成共識，為后續(xù)承攬各類工程項(xiàng)目奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

       為了響應(yīng)集團(tuán)公司深入屬地管理策略，段彥君親手打造了一支中外籍員工管理團(tuán)隊(duì)。子公司屬地化成員占比達(dá)57%，團(tuán)隊(duì)成員能夠熟練運(yùn)用多語言進(jìn)行商務(wù)談判、項(xiàng)目管理、社會(huì)資源調(diào)配以及與政府相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)。他們用多語言溝通，用專業(yè)技能協(xié)作，大大提升了工作效率與成果。這是一支團(tuán)結(jié)一心、充滿活力的團(tuán)隊(duì)，他們用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“一帶一路”倡議下的人文交流與合作。

       段彥君始終牢記初心使命，秉持敢闖敢干、敢為人先的務(wù)實(shí)精神，為子公司滾動(dòng)發(fā)展筑牢根基。他用堅(jiān)定的信念和無畏的勇氣，在馬來西亞市場開發(fā)的道路上書寫了一段段傳奇。他用行動(dòng)證明，只要有夢想，有信念，就沒有克服不了的困難，沒有達(dá)不到的目標(biāo)。在新時(shí)代的征程中，段彥君將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，以更加飽滿的熱情和更加堅(jiān)定的信念，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多的輝煌。

（海外公司 張爽/報(bào)道）